创思求变求进，针对贷款从业人员是非常重要！
发烧感冒稍微好了一些，就忍不住来后台管理看了一眼，发觉被系统推荐了一个问题，其实就是文章标题描绘的具体内容——现阶段顾客资质证书广泛降低，行业市场竞争更加白热化，贷款中介公司从业人员该如何生存下去？
坦白说见到这个问题之后我有一些犹豫要不要写这篇文本，一方面感冒没好利落想早点平躺着，另一方面这一话题的确勾至少字的冲动。
自进到贷款行业至今，我就一直在揣摩这个问题，因此对回应这个问题的冲动非常强烈。
此外，不管以从业经历或是从业经历上来说，我想我或是算是很有发言权的。毕竟在IT行业与互联网行业沉浸于很多年，所以我对贷款行业传统获客收单业务方式不以为然，甚至有一些忽视。
自然，也不是说传统式展业方式是一无是处，并不是想否认传统式展业方式的必要性。我自打工作以来，除开进行了两年多的技术性以外，剩余的时间大部分都是在营销和营销管理工作中，因此我自知传统式展业方式的必要性。
仅仅在我进到贷款行业时，中国互联网技术经营环境已经非常完善，各种自媒体也雨后春笋般一般相继露头，那样继续将方法路径目光局限于传统式展业方式就不一定十分正确的选择了。
我觉得不管在哪些行业，创思求变求进其实都是公司发展与销售升阶发展趋势关键。变，才可以获得越迁式的发展，固步自封只能好似学如逆水行舟，困难重重。
带上这种逻辑思维方式这些年，因此我见到这个问题以后有一些万万想不到的感觉了。
发散性思维，贷款行业展业方式还可以变化万千。
下面我就详尽从四个方面论述一下，用层递的方式对文章标题做出说明，说明一下我了解的一些同行业好朋友已经探索的运营模式及其我个人的看法，和各位同行业朋友一起讨论学习，也希望各位杰出同行业在评论里鼎力相助。
一、革除传统从事逻辑思维；
众所周知，贷款期货居间人作用是协助借贷人配对适宜的贷款商品，协助贷款组织挑选高质量的贷款顾客，为此向借贷人扣除居间费。
但因为我们这一行业原本新闻资讯清晰度也不高，一些地方的大环境乱象丛生，区域许多从业者遭受大环境危害也随之变得十分歪曲，通常怀着一锤子买卖的态度，能宰一个算一个。
早期或许真的是爆利，收益丰厚，可是这往往是得鱼忘筌，在这种地区从事越长获客会难。地区从业人员总体用户评价降低，客户群不易和贷款从业人员拉近关系关联。
有的朋友可能说，即然全部地区都是这个状况，因此顾客只有被动接纳吸纠。那就错了，现在不是五年前了，我们继续作孽反而会让客户群转为其他服务平台借款，例如网络金融服务平台。
有的朋友内心跟明境一般，自知在其中重要，仅仅举棋不定，不愿去摆脱地区行业隐性的标准。
要我说，扯淡规则，都快要难以生存下去，还在意这种作甚？他人作孽，大家为啥要陪在身边一起作死？
革除掉这类思维方式，不必受大环境危害。别人做一锤子买卖，咱就用心做客户黏性；其他人附加费扣除4%，我们的附加费就收2%；他人就做撒网捕鱼引流，你只做智能匹配服务项目。
做多元化，做系统化，做精细化管理，打造出地区用户评价才是正道，才能将业务流程越干越畅顺。切忌惦记着身处淤泥中，就得试着淤泥的模样沉到脏水，我们需做清莲。
二、避开激烈的竞争传统式展业方式，找寻更高效的新颖的获客方式；
以我的换句话说大部分同行业的见解，贷款中介公司并不是从事困难了，也随着互联网发展，传统运营模式不中用了。
明令禁止限定电话营销，我们还死怀着电话不放对着路人狂轰滥炸？人们对于骚扰短信深恶痛疾，咱们继续添加废弃物群发短信的大军？房地产中介门店一天被同行业围剿十次，咱们继续去跑第十一次？大家都在遏制城市牛皮癣，我们还要去发广告？
那样干下去能不会太难吗？
类似“量变到质变”什么的鬼话连篇千万不要再信了，方向对了勤奋才会收益，方向错误只有事半功倍。
当然我在这里说的方向错误，并非是这种方位不可以获客，只想提醒各位这种操作步骤获客难度系数特别大。传统运营模式是比较容易上手，这是最完善的，所以平时有大量同行业都是在静静地以这种方式开展展业，市场竞争不猛烈都不能。
那样绕开这种激烈的竞争方式，根据更为有创意的高效率的方式开展展业获客也就成了将来从事的重要环节。
三、打造出多样化展业方式；
说到这里一看篇幅超出一千七百了，拿了命了，近期每一次标有有关贷款行业内的东西就无法控制篇数。
有关如何设计多样化展业方式，这篇也就不再详细描述了，要不然那么写下去都可能会篇幅破万，我就直接写三个最典型的展业方式实例吧，三个地区三个不同类型的业务案例，那样篇幅尽管少点也比较方便大家自己进行思考。
| 关键业务种类 | 网上 | 线下推广 | 关键特点 | |||
| 专用工具 | 关键点 | 方式 | 关键点 | |||
| 实例1 | 房屋抵押贷款贷款、个人征信贷款； | 微信公众号 社群营销 自媒体平台； | 贷款知识要点导出引流方法； | 按时举行沙龙活动专题讲座； | 与贷款组织创建强沟通交流沟通的方式 | 不拘泥于居间费的转现方式多； |
| 实例2 | 企业信用等级贷款、房屋抵押贷款贷款； | 社群营销； | 同行业社群营销为主导； | 与房产中介公司、中小企业总商会协作； | 深耕细作线下门店，给合作方留够盈利空间。 | 渠道营销； |
| 实例3 | 个人征信贷款、银行信用卡、POS机； | 社群营销 自媒体平台 | 贷款知识要点导出引流方法，社群活动引流； | 在铺面贴到贷款宣传海报； | 异业联盟； | 评定直客； |
四、紧随市场形势，融入顾客消费观念；
移动互联网技术发展，网上场景式交易广为人知，根据各种各样自媒体和娱乐APP的转现方式也慢慢被多数人接纳，那样贷款行业是不是可以参考这种新型转现方式呢？是不是能直接更改以居间费为主体的转现方式呢？
例如上文中的例子1，这也是北京市的一位同行业好朋友耗费了15年的时间也推出的运营模式。据这位朋友告之，现阶段自媒体平台和付费课程的营业收入早已占据总营收的10%上下，并且最重要的是这种模式为他增添了持续不断的客户资源。
即便北京市这名同行业成立了一个4人队伍，但这就说明了一个问题，那便是贷款居间业务流程再加上互联网推广方式是可行的，而且大有前途。
原本，这个号主要目的是让广大借贷人身边的朋友写一些贷款基本常识，可没想到送给贷款同行们内容愈来愈多。这篇具体内容总流量绝对不会怎样了，但是不太在意了，相比总流量我更希望能给一直适用我的好朋友一些启迪。
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