不知道大家有没有发现这样的规律，去4S在商店买车时，销售总是无意中提到分期付款的优势，而且比全额付款便宜。奇怪的是，如果你选择全额付款，你就无法体验到分期付款的裸车价格。
殊不知，4S店购车活动“2年免息，首付30%”这种分期购车看似很划算，其实中间有太多了“门道”，让新手防不胜防，从买车到车贷还还车贷，车主可能会吃亏。因此，首先要了解中间的几个常见问题“招数”。
第一件事.4S店“大礼包”在诱惑下，错选了不实用的车辆配备
在4S店内看车时，要选择低配置.中配.高配版，很多销售都会优先推荐顶配车型，销售重点会介绍其功能配备.在内饰方面，如何压制群雄，同时对选择顶级车型的客户给予不同程度的裸车价格折扣或各种礼包，以吸引客户选择分期付款。
例如，常见形式：选择顶配车型，送价值8000元的超值礼包！其中包括全车贴膜！.全车脚垫.行车记录仪.送维护等等，首先所谓的价值XXX元礼包，这个价格是虚高的，为了吸引顾客。
其次，各种设备的质量一般都很一般，比如整车贴膜，可能4S店说给的是XXX事实上，先进的保护膜给了一些小工厂甚至不知道玻璃膜的品牌，价格更高，因为一般4S该店将与这样的配件维修店合作，目的是多赚钱。
因此，当你遇到这种礼品包的折扣时，你必须首先询问具体的品牌，根据品牌规格检查市场的实际价格，最后是否划算。
常见的“招数”二.2年免息背后隐藏着各种附加费用
在选择车型时，很多销售人员会不经意间提到目前的店内活动，非常划算，比如，“2年免息，首付30%”，“3年免息，首付50%”，这种购车活动，绝对是2年或3年分期贷款无利息。
但是我们知道羊毛来自羊身，“东亏西补”，在利息上绝对是4S店或厂家贴钱，自然4S商店会想尽一切办法在其他地方找到，而这种方法似乎都是“合情合理的”。
如果客户听了4次销售选择分期购车，一般会先签订购车意向合同，然后提交分期购车所需的各种信息。手续比较繁琐。信息提交后，他们通常会在2-5个工作日内收到汽车贷款审计的信息。
如果客户的信用资格没有问题，审核通过，此时可以带首付到4S该店已经办理了新车升级的相关手续。在这里，我将详细介绍凯美瑞车主上周分期购车的悲惨情况。
车主从2021款2021款开始.0G豪华型，本车参考价为19.98万，和4S分期购车方式，裸车价格优惠9000，即19.1万，还送“大礼包”但选择全款购车只能优惠5000，实际全款裸车价格为19.48万。
两年免息，车主很兴奋，所以毫不犹豫地选择了分期付款，但出乎意料的是，第一次买车经验少，没有详细了解各种费用细节，先支付购车押金，处理汽车贷款，等车知道背后的各种附加费太高。
第一项费用.车贷服务费4000元
事实上，所谓的贷款服务费.金融服务费为4S商店自己私下收取的费用可以和4一起收取S一般来说，如果必须收费，可以提到1000元。
第二项费用.上牌费用1500元
去车管所的车牌都很清楚。其实去车管所的交通费用都不超过200元，所以这个也可以说，4S店铺代理，各种人工费用给500元左右就够了。
第三项费用.GPS费用998元
原因是第三方抵押汽车贷款，在汽车贷款期间车辆不是车主，属于抵押状态，需要安装GPS，事实上，我们知道，现在，GPS成本很低，几十到两三百都有，汽车公司却收998，这一项也可以提到300-500左右。
第四项费用.需要购买车辆保险费
4S该店的原因是，由于是分期付款车辆，车辆在贷款期间需要购买全额保险。为了保证这一点，需要4S商店购买，汽车贷款2年，需要购买两年，提车时购买第一年，需要支付2000续保押金，第二年直接收取保费。
4S商店购买汽车保险，其成本自然比我们自己购买贵数百甚至数千，主要是汽车保险公司返利部分是4S商店的净利润，鉴于这种情况，如果你觉得买贵，等新车，一周内可以打电话给汽车保险公司，退保后再买。
第五项费用.解除抵押费.数据保管费等
对于分期付款方式，对于不同的贷款渠道，车贷还清后，需要将各种信息带到车辆管理处申请解除抵押状态，并在绿色顶盖上“已解抵”，这是你自己的车。
这一步，在很多情况下，需要金融公司的原始信息或金融代理人才能完成，原始自然不可能得到，只找代理人，费用不均匀，一般在500左右，也有4S商店以抵押车辆为由，需要保管2年各种信息，收取相关费用，这也是不合理的，不要给。
常见“招数”三.出库费.PDI检测费等
有些4S店里提新车时，车辆是从外地拖过来的，需要额外的出库费，可能收500元.可能有1000等，这原本是4S不要给店里自己的东西，这些费用，这是不合理的。
类似还有PDI检测费，每辆新车出库时，厂家都会对整车进行合格的检验，这就是常说的PDI检验，这是厂家常规检验，有相关检验资料，一般买新车，懂老司机可能要求4S店拿出PDI看看检测单。
有些4S商店可能需要检验报告，然后独立支付相关的检验费用，这显然是不合理的，不要给。
常见问题四.小心库存车.运损车.试驾车等
有些4S商店或汽车贸易公司，商店可能有一些车型存储很长时间，为了尽快提供各种优惠活动，一般来说，一般根据工厂时间长度来定义是否称为“库存车”。
例如，国内车型，出厂时间尽量在半年内，超过这个时间称为库存车，对于进口车型，出厂时间尽量不超过9-12个月。
因为很多4S商店把出厂车停在露天停车场，时间太长，日晒雨淋，不可避免地会有一些小损失，尤其是轮胎更明显，毕竟，他们花钱买新车，但看到二手车的痕迹，心理自然有点不快乐。
为了防止这种情况，在提升新车时，有必要检查车辆的出厂日期。一般副驾驶车门边缘会有铭牌，上面会有出厂日期。你也可以看到驾驶座挡风玻璃下的17个车辆标识码（VIN）码，通过VIN代码查询具体车辆信息，更安全。
损坏车辆主要在车辆出厂后。在整个运输过程中，由于疏忽、车辆油漆等原因，可能会出现划痕。在这种情况下，自吸检查车身有误，明显划痕.车漆颜色是否一致，还要看轮胎的颜色.车辆各种功能是否正常，试驾看发动机等。
写在最后：写给即将买车的车主
1.分期付款和贷款哪个划算？
如果预算足够，无论销售分期付款有多好，请记得选择全额付款，但许多预算不够，此时只能选择分期付款，这需要注意和4S谈车辆优惠价.分期方式.具体分期费用等，详细了解后再选择分期。
实际上，“2年免息，首付30%”，“3年免息，首付50%”，这种分期付款方式，如果背后的额外费用可以提到上述折扣，甚至不收取这种费用，那么选择分期付款必须具有成本效益，但程序相对繁琐，也需要注意分期付款后每月按时还款，防止忘记还款造成信用调查问题。
2.新手买车怎么讨价还价？
首先，在买车之前，先做一些基本功。比如现在在一些大型汽车平台上，看看最近当地的意向车型。其他车主全款.分期付款方式对应的裸车价格是多少，做到知彼知己。
一般来说，其他车主的最低成交价格可以作为讨价还价的标准值。在此价格的基础上，2000上下浮动是一个更划算的新车价格。
然后货比三家，多跑几家4家S商店，根据参考价格讨价还价，必要时可以找到汽车贸易公司，一般来说，汽车贸易公司的价格一般比4S毕竟汽贸公司的存在有其优势。通过货比三家，很容易找到优惠价格。
3.低配.中配.如何选择高配？
低配.中配.高配置的区别主要在于功能配置.如果内饰和预算有限，很多功能都是根据自己的日常用车场景来选择的，比如:
更实用的功能：倒车雷达.360全景影像.行车记录仪.坡道辅助.自动远近大灯.弯道协助灯等这些都是常用的，其他功能如自动启停等.自动泊车.远程启动等所谓比如远程启动，都是看不见的，没必要浪费钱，所以一般选择中配车型。
4.涉及交押金.签订合同时要小心
个别汽车销售店可能会在购车前签订购车意向合同，并在合同中玩文字游戏，如“定金和”“订金”一般来说，押金不退，用来抵消车款，押金可以退，一旦押金签了合同，很多事情都不容易谈。
同样，在签订合同之前，一定要询问各种费用细节，不要口头说，最好列出白色背景黑字，以防以后因各种原因增加费用。
总的来说，虽然95%的4S商店或汽车经销商没有问题，但我们最害怕的是剩下的5%。买车是一件喜事。虽然诗歌和距离是美丽的，但我们应该在选择之前综合衡量。买车前最好提前做好各种功课，了解彼此和朋友，以免浪费更多的钱。
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