1直销的定义
什么叫直销？十分无法界定，直销和传销组织是一样的吗？也不尽然，所以就让理论上来讲，将产品没有经过店面而市场销售到消费者手上此谓直销。若是如此界定，让我们来看看目前有这些行业是以直销的方式市场销售其产品的。
(1)保险行业：如国泰、新光车险公司。
(2)书本／歌曲带：如台音社要以ＤＭ方式立即寄来顾客，使之造成购买欲望。
(3)护肤品／清洁液：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)要以雅芳小妹或者直销商方式市场销售其产品。
(4)食品类／营养保健品：如统健(统一关联公司)、松柏树(我国信托关系公司)。
(5)厨房用品：如特百惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的子公司)。
(6)一般工业级产品：因一般工业产品如大型电脑、高新产品也必须通过其销售员市场销售顾客。
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主导，并且以人和人之间做为方式达到其市场销售目地，也就是所谓的单面直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和双层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。
全球没有十全十美的营销规律，更没有一定的营销规章制度，只需其规律及规章制度能适用您企业的形态、会计、产品等，即是好的营销规章制度和法则各种各样规章制度各有其好坏点，适用某一种市场现状和条件，及其从业人员的了解程度和经验的互相配合，才可以确定那一营销制度和方式比较合适，现就双层式直销作进一步的讨论。
2双层式直销的概念
所说双层式直销只是一个传统式的销售方式加上一个新词汇而已，意将要货物由生产商－经总经销商－地区代理－零售商－最终到消费者，但是由于换一个新词汇用规章制度直销法，就导致了一连串对这问题的困惑和争议，国外超市运营方法的起伏历史和现阶段双层式直销经营的起伏差不多是相似的，也曾在1920及30时代导致了大众的猜疑、成见、起诉及压迫性的法律，因为我们对当时存有的销售制度给出了新方法、新的冲击，大部分人对它不认识，就可能被认为有不良影响，但是今天，超市运营方式的确立，则是大家经济发展的一大支撑，而认为是一个优良货物销售市场分销商方式。
3双层式直销的法律方面
一般先进国家都是有相关法规来管控类似的营销企业，最初双层式直销规章制度多流行于美国，之后拓展到澳大利亚、日本及其德、意、日本、中国香港部分地区。
4直销制度的特点
直销规章制度有那些特性？怎么样的产品及什么样的公司合适直销？一般来讲这些特点也分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、价钱(ｐｒｉcｅ)、通道(ｐａｔｈ)和营销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)来讨论。
(1)产品
直销产品的特点有下列几个方面：
①一般消费品。
②多元化。
③品牌形象不太高。
④品质优良
所说一般消费品，就是一般人在日常日常生活要用到的产品，如清洁液、护肤品、内衣内裤等，因为一般的直销方式要以一般人为因素行为主体来宣传其产品，要不是消费品则甚难营销推广，产品为何要多元化呢？由于倘若您仅仅卖盘－或少数的产品，一个直销工作人员可以销售的数量金额和机会必然比较有限，若是如此，其所得的盈利必然很少，盈利很少自然不会再有兴趣，再去知名品牌倘若名气不太高，可以选择以直销方式这般无须花很多资金在广告费用上，来营销自然最重要的一点是产品的品质一定要优质，因为一般的直销方式皆以能够退换货来注重其品质优良及风险小，更何况优良的产品才可以刺激性持续性的购买，做到一种持续循环的商品流转全球。
(2)价钱
直销通常需求的重点不是在街上就可以买东西，更何况是一般的消费品，若为了能一两样的物品，在街上选购即消耗时间，亦浪费金钱(车费)。而购买直销的商品，通常是一通电话，服务项目就到了，更甚者，直销工作人员亦通常与客户积极联系，尤其在繁忙的工商社会，这类服务项目极受大家喜爱。
直销的商品，要靠直销工作人员的推广，而刺激性直销工作人员行为的重要因素，乃是奖励金及其年底分红，并且以“自己的事业”“永久的工作”为重点，故在奖励金的配置上应极其有效。除开奖励金及其服务的需求外，加上产品依靠人与人的推销产品，故可充分地将商品的特点、益处、权益、主要用途、使用方法、使用量，解释的清晰，以刺激性选购，这些方法会比单纯的ＴＶ广告宣传或广告创意来的有效的多，根据之上的因素，在价格定位时，一般皆以较高价位或较高利润的姿态发生，简单而言，直销的商品有较有效的利润。
(3)通道
在传统上，一般的消费品是要经过代理商、零售店等而到消费者的手中，而工业制品因有其特点及特定的使用人，故一般皆以销售员方式来直接销售给消费者，其实就是人和人之间(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式来市场销售而双层式的直销方式或单层式的直销方式在通道的重点真的是以人与人的方式来市场销售一般消费品，自然，在直销网络设计方案，双层式和单层式是不相同的，但理念上是一样的，便是怎么使广大的直销工作人员一波接一波地不断地来宣传其产品，要记住这类直销方式，是无论时长、地址、自然环境的因素，不断地运作的，这类等比级数列的宣传策划及推广的实际效果，是不容忽视的。在台湾的市场也是具备其发展潜力，因为在日本、新加坡类似合法的直销企业皆已超100好几家，并且运营得相当行之有效。
(4)营销
在通道上已经谈过双层或单面核心理念，直销要以工业用品、人和人之间(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式来市场销售一般消费品，但在广告宣传或营销推广的理念亦是如此。一般消费品要以电视机、报刊或杂志期刊等媒体来使消费者认知产品进而产生兴趣、购买欲及选购行为，而工业生产产品的推广方式还是以销售员(人)为主导，而双层式或单面直销方式都是以人为主导来营销推广一般消费品，可是直销工作人员自身又如何才能得到总公司的消息呢？如新口产品的开售，产品的价格，产品的特性，公司的现行政策……，这种传递则依靠总公司的内部包装印刷期刊(如月刊)、磁带、视频立即寄达各直销工作人员手上，或举办各种各样练习大会、研讨会、鼓励大会等。
5单层式或双层式直销的优点
(1)双层式直销或单层式直销和传统的多层销售管理系统(大盘商、中盘商、零售商)一样能提供较多的社会发展及利益(在做法恰当的前提下)，因为一个社会发展越多人从业合法的生产活动，整个社会发展就愈快。
(2)开发权分销或专利得用庞大的资产、生财器具、许可费用及风险性，而直销所强调的是少许的资产、及并没有风险性无需要担心的资金，非常适合一般要创业的小市民。
(3)一般人可以利用空闲的时间从业合理性及生产经营性的活动，因而可避免将时间浪费或是用在不良习惯上(如打牌等)，并且在从业生产活动时，能够学习到人际交往，销售知识，沟通技巧，品德修养，商业习惯，沟通能力，增加利润来改善个人或日常生活，增广见闻，法律条例和财务会计，不可置否在这些直销规章制度中，都能够慢慢学习培训获得。只需用心不论是公司或直销工作人员或多或少一定可以挣钱。
(4)有一些生意人，觉得直销十分有魅力，由于无须付固定不动工资，无需要大量资金，然而有很多直销营业推广公司的产品，但被这个风采迷晕头之前，一定要先建立一个最主要的核心理念便是“惠及别人先，惠及自身后”，其实就是企业投入彻底的爱心和耐心，长期培训直销人员的“求同存异”观念，在认可容许不正确中不断学习成长的原则下，直销商才可以发展，业务流程才可以渐渐地进行下去，做到取得成功。一般公司，也引入直销方式，想象得到相同实际效果，乃至经营人，管理人员更不知道直销制度的取得成功核心理念为何物，轻率选用，结果是痛苦不堪，重重困难，甚至有，以爆发意识为出发点，进而直销深陷出轨他人的老鼠会机构。
(5)直销方式使权益平均分。故以直销方式经营的项目投资，无需要大量的资金及承担责任，故就必须将权益平摊给每一位努力的直销商，如此才能获得一良性的循环系统，使企业不断地运营。
总得来说，直销规章制度在未来的日里头也将成为销售市场营销的主要方式，有顺利也是有不成功，关键重点在于运营的理念、信心和勤奋，只要有标准有战略方针，成功的日子终将到来。
(6)只要您的直销方式取得成功，您就像拥有一健全的行销网，到点大家可以销售代理一切优良的产品，直销商也很容易接纳更多的产品市场销售，这般买卖将愈做越大，权益共享也越多。
6单层次直销和多层面直销有哪些区别
直销运营大约可分为：(1)单层次直销；(2)多层面直销。不论是多层面或单层次其直销公司是独立自主的正中间生意人，它们都能够具有与他水平、技术性、资金投入精力、时长成正比例的利润收入，或称奖励金，这一方式能够再加上直销商控制自己创建的另一直销网，只需市场销售优良，顶层直销商将可获得服务管理酬劳。
而二者区别在：
(1)单层次直销是比较单纯系统软件，便是市场销售层称工作层，只有一至二层，连着高管，以不得超过三层次直销系统软件，我们称之为单层次，此类运营方式多为地区分类工作，而且开设区主管来管理。
(2)多层面直销是比较复杂的机构，简单的说就是市场销售层与高管超出三个层次以上的直销系统软件，有时其直销网比较复杂，此类多层次的工作，并没有地区的区划，但以直系亲属直销商为单位来管理。
连锁销售与多层面直销有什么各自：
依据美国新泽西州立大学老师宾特老先生与戴亚文先生研究成果，经销协议方式分为9种之多，其协议书支配权不一，责任不一样。连锁销售是其中一种方式，代理商通常需要交货一笔花费不少的钱财做为选购代理权，而经销商的营业额的5%～10％做为开发权费，除此之外代理商必须备用资产，设定店铺或运营地区按照总公司同一规格型号、方式、色卡、设计方案、要求依样为理，运营方式亦同样等，自然协议书方式自营、协作、直营的不同情况就有所差异了。对于双层直销规章制度，直销商无须付款一大笔支配权花费作期权费，而所扮演的角色同样。
代理商一般需要备用经营场所、资产，自然要自己承担。直销商一般无须备用经营场所，资产都是独立自我承担，自然二者亦需要对总公司给予的帮助、适用，如：练习、大会、标准、运营方式、产品供应、营销活动、团队精神实质、经营管理理念战略方针，都需要互相紧密配合和运用。
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